Industrias
Cada industria esconde el dinero en un lugar distinto. La forma de encontrarlo es la misma.
Un distribuidor lo pierde en clientes que dejaron de pedir sin avisar; un productor de alimentos, en descuentos de cadena que nadie revisó. En todos los casos conectamos tus sistemas, los cuadramos contra tu contabilidad, definimos cada número una vez y ponemos la respuesta frente a quien decide.
- Conectar
- Cuadrar
- Definir una vez
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Comercio con varias sucursales
“¿Qué sucursal y qué producto se están comiendo mi margen?”
- Inventario viejo por sucursal y por SKU, a costo, para moverlo a la sucursal que sí lo vende antes de rematarlo.
- Los productos que más se venden, ordenados por días de inventario que les quedan, para pedir antes de que se vacíe el anaquel.
- Todas las sucursales medidas con la misma definición de margen, para que el ranking hable de las sucursales y no de los Excel.
Suele trabajar con SAP Business One · Microsip · Aspel · Odoo · CONTPAQi · CFDI (facturas del SAT)
Marcas y venta en línea
“¿Cuánto me queda de verdad por producto, después de devoluciones, envíos y comisiones?”
- Los productos que se venden bien y dejan poco, con nombre, para subirles el precio o sacarlos.
- La inversión en anuncios medida contra el margen que deja cada campaña.
- Los clientes que dejaron de comprar, con su última compra y lo que gastaban, listos para una campaña de regreso.
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Distribución mayorista
“¿Qué clientes me están comprando menos sin que nadie lo haya notado?”
- Las cuentas cuyos pedidos bajaron contra su propia historia, con el nombre del vendedor y el monto en juego.
- Los descuentos que eran para un pedido y se quedaron en todas las facturas desde entonces.
- Inventario por almacén junto a la demanda por almacén, para que un traspaso sustituya la compra urgente.
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Manufactura y maquila
“¿Cuánto nos cuesta de verdad hacer cada pieza, contra lo que cotizamos?”
- El costo real por número de parte, con material, mano de obra, tiempo de máquina y scrap, junto al precio cotizado.
- Scrap y tiempo muerto por línea y por turno, en pesos.
- Los clientes y las piezas que pierden dinero al precio de hoy, listos para la siguiente recotización.
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Autotransporte y logística
“¿Qué rutas y qué clientes me cuestan más de lo que me pagan?”
- Utilidad por ruta, por cliente y por unidad, con diésel, sueldo del operador y casetas incluidos.
- Kilómetros en vacío por ruta y por semana, para que tráfico sepa dónde sí paga un retorno.
- Estadías, maniobras y almacenajes que sí pasaron y nunca llegaron a una factura.
Suele trabajar con Samsara · Geotab · Wialon · SAP Business One · CONTPAQi · CFDI con Carta Porte
Restaurantes con varias sucursales
“¿Por qué el mismo platillo deja un margen distinto en cada sucursal?”
- Costo de alimentos real contra el de receta, por sucursal y por platillo, para que la diferencia tenga dirección.
- Mermas y cortesías por sucursal y por turno.
- Nómina contra venta por hora, para que el rol de turnos siga a la gente que llega.
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Construcción y servicios técnicos
“¿Qué obras y qué cuadrillas sí me dejan dinero?”
- Margen por obra, por tipo de trabajo y por cuadrilla, con materiales y traslados incluidos.
- Cotizaciones que salieron y nunca se cerraron, por vendedor y por monto, listas para una llamada.
- Estimaciones presentadas y retenciones de garantía que siguen sin cobrarse, por obra y por cliente.
Suele trabajar con Neodata · Opus · Odoo · CONTPAQi · Aspel · CFDI (facturas del SAT)
Agencias de autos y servicio
“¿Cuánto dinero tengo parado en el piso en unidades que no se mueven?”
- Días en piso y costo de plan piso por unidad, para que las viejas se ajusten de precio o salgan a seminuevos mientras todavía dejan utilidad.
- Utilidad de servicio y refacciones por asesor, por técnico y por tipo de reparación.
- Clientes de servicio que no regresaron a su siguiente visita, por vehículo y kilometraje, para que tu call center les llame.
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Productores de alimentos y bebidas
“¿Cuánto me queda de verdad por producto y por cadena, después de descuentos y bonificaciones?”
- Margen por SKU y por cadena, después de aportaciones, cobros por exhibición, notas de crédito y devoluciones.
- Cada descuento que te aplicó la cadena, ligado a la promoción que le corresponde, con los que nadie autorizó listos para reclamar.
- Lotes por vida de anaquel restante y por almacén, junto al pronóstico, para que producción haga lo que va a salir antes de caducar.
Suele trabajar con SAP Business One · Intelisis · Odoo · CONTPAQi · Retail Link (Walmart de México) · CFDI (notas de crédito)
Administración de inmuebles
“¿Qué inmuebles me cuesta más mantener de lo que me rentan?”
- Utilidad por inmueble y por local o nave, con mantenimiento, rotación y desocupación incluidos.
- Rentas vencidas por inmueble y por inquilino, con antigüedad y el siguiente paso para cada una.
- Lo que cuesta cada día desocupado, para priorizar la preparación de espacios por pesos.
Suele trabajar con Odoo · CONTPAQi · Aspel · SAP Business One · CFDI (recibos de arrendamiento) · Excel
¿No ves tu industria?
Si tu empresa vende, almacena o agenda algo, el dinero se esconde en los mismos tres lugares: clientes, margen y tiempo. Cuéntanos qué pregunta no puedes contestar hoy.
Agenda una reuniónTrae la pregunta que tus números no te contestan.
En la primera reunión vemos los sistemas con los que trabajas y te enseñamos cómo la contestaríamos con tu propia información.